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企业想要将运营工作优化，了解本次运营方向是基本。上一期了解了渠道运营的基本定义和核心能力，那么渠道运营的结构是什么呢？
渠道运营
结构
渠道长度：指的是从商品生产经过多少个经销商或者代理商到达消费者的层级。根据层级可以将一条渠道分为零级和一级、二级、三级。零级代表没有渠道中间商参与，一级、二级、三级分别表示运营过程中有一个、二个、三个渠道中间商参与。
渠道宽度：指的是代理商或者经销商在全国区域的覆盖率。通过制造商在渠道过程中选择的数量，将渠道宽度划分为：密集型分销渠道、选择性分销渠道、独家分销渠道。
渠道广度：渠道的广度实际是渠道多元化选择，公司使用了多种渠道的组合，采用混合渠道模式进行销售。
选择渠道前
企业要进行渠道评估—讨论合作权益—确定合同内容—签订合同付款—确定排期一系列的内容。
合作结束后
企业要关注：权益是否实施、转化效果怎样、通过结果可以进行评级，用评级来判定下次是否会继续进行合作。
渠道转化
效果
关于转化效果企业可以从关注数、注册数、付费数查看该渠道带来的效果。
关注数：很多企业通过渠道推广进行公众号的宣传，那么就要从关注数上看此次推广的效果。企业要时刻关注日增粉丝情况，之前伏锂码·云销平台搭建了一个线上展厅，在展厅内举行了活动后，为公众号吸引了三千左右粉丝，这就是选择了正确渠道的效果。
注册数：通过渠道获取的注册用户，都可以成为目标用户，企业的销售人员可以进行电话回访和询问，了解需求后进行分类，后续进行转化。
付费数：付费数是合作效果中最理想的效果。直接引导用户付费使用，企业得到收益。
每一次的渠道投放都是经验，企业可以记录过程并系统化，让之后的渠道运营更顺利。
